从开发关键性功能部件到进军下游整机制造领域，从摸着石头过河到核心技术自主可控，从不到10人的创业团队成长为感应热处理市场的领军企业，恒进感应用了20年时间。

  7月5日，恒进感应迎来发展史上的又一次重要跨越在北交所挂牌上市。自此之后，公司将如何在长期资金市场助力下，逐步提升核心竞争力？有望把握哪些发展机会，抢占更多市场份额？

  近日，恒进感应董事长周祥成、总经理万美华夫妇接受了上海证券报记者专访。“公司将在做深技术护城河的同时进一步拓展产品和市场的宽度，包括开拓更多下游领域客户、布局热处理行业其他技术产品等。”周祥成说。

  热处理，装备制造业四大基础工艺之一，因能实现工件强度、硬度、韧性、耐腐蚀等性能的大幅度的提高，所以其功效被业内评价为“点石成金”。

  20世纪90年代末期，周祥成留意到进口感应淬火设备已经普遍采用固态节约能源的效果更好、稳定性更高的IGBT晶体管感应加热电源，而国内产品其实是采用传统的可控硅电源。“可以感觉到国内技术仍较为薄弱，但差距也代表着进步的空间和未来市场发展的潜力。”周祥成说。

  基于这一考虑，2002年，周祥成、万美华带着只有5人的开发团队，成立了恒进感应，从感应加热电源、变压器等关键性功能部件研发、生产起家，周祥成主导项目的研发、设计等工作，万美华负责市场销售。

  “当时，我们没厂房、人手也不足。”万美华仍然记得创业初期为了试验新品不断投入资金的心情，“当时就算是几万元，对我们来说也是不小的资金，但是为了把事情做好一定要坚持下去。”

  功夫不负有心人。通过推出IGBT晶体管感应加热电源等产品，恒进感应赚到了“第一桶金”。

  此后，周祥成发现，因下游客户别的产品衔接不到位，公司销售功能部件的售后成本增加，导致利润不高。然而，国外企业却很少销售通用的零部件，直接卖成套的专用定制机床，“一套进口感应淬火成套设备动辄上千万元”。这让他意识到，拥有核心技术的高端整机设备才能实现更高的价值。

  恒进感应研发团队用了一年多的时间，凭借大功率晶体管电源在国内的先发优势，研制出龙门式整齿感应淬火机床，打破了进口设备在该技术领域的长期垄断，开始从零部件供应商迈向感应淬火机床的设备、工艺定制化整机制造。

  时至今日，恒进感应已成为罗特艾德、三一集团、万向集团等一批有名的公司的感应热处理设备供应商。公开多个方面数据显示，2020年，恒进感应营业收入在国内同行业中排名第二，成套机床设备营业收入在国内同行业排名第一。在风电装备等领域，以恒进感应为首的国产设备已经占据优势位置，可与外资同行“一较高下”。

  周祥成表示，恒进感应能取得今天的成绩，是因为对感应淬火技术和工艺的专注及持续的投入。

  招股书显示，在恒进感应刚成立的前五年，每年研发投入占同期营收比例约为9%。此后，随公司营收规模的扩大，研发投入占比虽有所减少，但绝对值仍在增长。2021年，恒进感应研发费用同比增长约30%。

  “下游客户对产品质量发展要求很高。”周祥成以风电领域为例和记者说，风电装机一般在偏远山区或海上，环境恶劣，且不易更换，所以要工件的常规使用的寿命较长。“否则一个轴承圈出问题，更换就要耗费上千万元的成本。”

  而热处理是风电轴承生产加工的必备工序，先进的热处理工艺和设备对提升轴承寿命和可靠性很重要。“所以只有将核心技术和核心部件的生产掌握在自己手里，才能在客户提出相关迭代需求时第一时间响应，避免因供应商的问题影响了产能和产品质量。”周祥成说。

  目前，恒进感应的中高档数控感应淬火机床已经实现核心技术自主可控，并逐步攻克了感应加热电源、变压器、感应器、循环冷却系统等多个核心功能部件的研制，积累了多个应用领域的设备设计制造和淬火工艺开发经验。

  核心技术成果优势成为恒进感应的护城河，推动其业绩规模、盈利能力持续提升。2019年至2021年，恒进感应的营业收入从5079.3万元增至1.41亿元；归母净利润从1571.5万元增至5434.3万元。同期，公司的主营业务毛利率从50.02%提升至53.94%，高于行业平均水平。

  在恒进感应业绩快速地增长的同时，市场传出了其他的声音因公司约80%的营业收入来自风电装备和工程机械领域，有投资者担心，公司业绩会受下业景气度变化而产生较动。

  对此，周祥成称，热处理应用领域几乎覆盖所有的设备制造及机械加工场景，恒进感应的技术工艺也是全领域覆盖。风电和工程机械收入占比高只是公司的战略性选择。

  “因为风电装备和工程机械领域大客户多，当下的景气度和利润率都相比来说较高。在公司产能有限的情况下，我们放弃了一些低利润率的订单和行业。”周祥成说。

  登陆北交所后，恒进感应的首要计划就是扩充产能和提升研发能力。“产能跟上来之后，如果其他领域有市场需求，我们就能迅速切入。”周祥成说。

  《中国热处理行业“十四五”发展规划纲要》预计，“十四五”期间，感应热处理装备年需求量保持1000台以上。万美华认为，在“双碳”目标下，热处理行业对节能减排要求将慢慢的升高，随之而来的是设备升级换代的市场空间。

  “这些对我们来说都是机遇。”万美华和记者说，当下感应淬火机床普遍朝柔性化、自动化、智能化控制方向发展，恒进感应也将沿着这方向实现技术和服务的升级。“在技术上，我们将坚持生产一代、储备一代、研发一代的策略。”

  在做深技术深度之外，恒进感应还将在业务层面进行横向扩展，包括进军更多的下游领域，布局热处理行业其他领域。“拓展产品宽度之后，我们大家都希望逐步由国内市场走向国际市场。”万美华表示，公司的目标是实现品牌国际化，成为中国感应热处理旗舰企业。

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